Uwe Henning
Das Ziel lautet: Neue Abonnenten für das Abo-Angebot zu interessieren und zu gewinnen. Die Neukunden-Abowerbung richtet sich an eine definierte Zielgruppe, meist aber ohne die Adressaten bereits mit Name und Adresse zu kennen. Die Heftwerbung war der Königsweg zum neuen Abonnenten, spielt aber nur noch eine Nebenrolle. Neukunden sind es nicht mehr gewöhnt einen Coupon auszufüllen oder eine Postkarte abzusenden.
Heute sind die Google-Ergebnisseiten zum wichtigsten Kontaktpunkt mit der Zielgruppe geworden. Mit SEO und Google Adwords werden Interessenten auf das Abo-Angebot im Shop aufmerksam gemacht. Vier bis acht Prozent der Shopbesucher entscheiden sich dann für eine Abo-Bestellung. Die Abonnenten können wählen zwischen verschiedenen Angeboten (Mini-Abo, Prämienabo, Eigenabo, Geschenkabo etc.).
Die persönlich adressierte Neukunden-Abowerbung erfolgt durch E-Mail-Marketing und Telefonmarketing, sofern der spätere Abo-Umsatz die Werbekosten refinanziert.
Montana Medien verfügt über jahrelange Erfahrung im Abomarketing. – Jetzt Kontakt aufnehmen – Tel 0173–9312910.
Paradox: Abos steigen mit zunehmenden Alter im Wert, Neuwagen verlieren schnell an Wert.
Montana Medien entwickelte zwei JOLIE-Prämienbasar-Anzeigen für das März-Heft.
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