Abodauer:
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Paradox: Abos steigen mit zunehmenden Alter im Wert, Neuwagen verlieren schnell an Wert.
Paradox: Abos steigen mit zunehmenden Alter im Wert, Neuwagen verlieren schnell an Wert.
Uwe Henning
Abodauer
Unter diesem Begriff wird die durchschnittliche bezahlte Nutzungsdauer von Abonnements einer bestimmten Gruppe von Abo-Aufträgen verstanden. Dies kann eine Werbe-Kampagne, ein Abo-Angebot (Eigenabo, Geschenkabo, Prämienabo) oder ein Gewinnungsjahrgang sein. Die Abodauer hat – neben dem Abopreis und den Werbekosten – einen großen Einfluss auf die Profitabilität des Abonnement-Bestandes
Abonnements weisen im Zeitablauf eine charakteristische Bestandskurve auf. Die meisten Neu-Kunden kündigen im ersten oder zweiten Jahr. Der Bestand nimmt also anfangs stark ab. Danach verlangsamt sich die Abnahme und nach 5 bis 7 Jahren bleibt ein „harter Kern“ von überzeugten Abonnenten übrig. Dieser Alt-Bestand weist dann eine sehr hohe ø Abodauer auf.
Montana Medien verfügt über jahrelange Erfahrung im Abomarketing – Jetzt Kontakt aufnehmen – Tel 0173–9312910.